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参考话术
钩子话术
在开播前一段时间，或者进入一波流量时，为了把人留在直播 间， 做数据，做停留，甚至是做成交可以使用钩子话术，激起观众
停留看直播的兴趣已达到留人、做数据的目的。
福利预告、打破认知的产品、本直播间不可替代的产品，性价 比看起来高的产品等等。
让观众有坚持看下去的兴趣，有 占到便宜的感觉。
例子 1：新进来的的家人们， 新号开播也不是为了赚米，就图个人
气好吧， 今天直播间里，人也不多，大家是真人在看的话，如果这
件衣服大家喜欢的话，告诉我一声，开播半小时给大家再开一次价， 发发优惠券，一个成本价给大家，只是做个数据，做一个人气好吧， 大家打个 1，看看有多少人， 我好开库存。
例子 2：今天人也不多，新进来的朋友，停留几分钟，一会这个商 品，给大家开个好价格，是真的给我粉丝的福利，人也不多，库存 也不多。在外面，你 89 只能买到这一个产品， 今天在我的直播间一 个正价品，再给大家两个样品，再加上这个， 一样的价格，买到 4 个产品， 给粉丝的福利，库存不多，只是为了做数据，做人气， 为 我直播间的粉丝谋福利的，10 分钟后开库存。（占便宜）
催单话术
库存、时间、限时减价（注意违规）
例子 1：这个平安扣，工厂（库存） 最后 15 个了,多的没有了,想要 的小姐姐们点个关注,卡个灯牌，给大家炸一波,准备好手速，321 上车。
例子 2：这个平安扣我们不赚钱，新号开播， 只赚人气，想要的小 姐姐们点个关注,卡个灯牌，抽到货记得给我个好评哦，数量不多， 只有 15 个,来准备好手速，321 上车。
留人话术
1、讲解产品过程中巧妙使用福袋
来下一款产品,给大家上一条手链,左上方有个福袋,大家领一下, 一边领福袋一边听我讲,这条手链是我们直播间人手一条的啊
2、引导粉丝点赞直播间，做互动数据
大家手别闲下来啊,戳戳主播脸蛋点点关注点点赞,点到 10 万赞, 给家人们上一波 K 金王炸（自己直播间的福利）
3、高货的摆放
把高货（性价比高，有吸引力） 放在显眼的地方,直播的时候可 以起到吸引粉丝询价、评论的作用，帮助大家把粉丝留在直播间里 面，并能够做一波互动数据。
产品介绍话术
核心卖点+使用场景+折扣力度+催单
核心卖点:925 银镶玉天然和田玉,白玉平安环,造型时尚简单又百搭, 使用场景:不管是自己佩戴还是送人,都是寓意吉祥的如意臻品,
折扣力度:原价 299,来我直播间只要 119
催单:只有 200 单,赶紧去抢!
讲解一个产品话术时间分布
| 话术类别 | 时长（分钟） | 占比重 | 主播情绪 | 话术 |
| 产品详细信息 | 3 | 43% | 专业平静 | 详情见后文直播话术范本 |
| 性价比 | 1 | 14.0% | 激动高昂 | |
| 信任 | 0.5 | 7.1% | 掏心窝子 | |
| 购买理由 | 0.5 | 7.1% | 激动高昂 | |
| 催单成单 | 0.5 | 7.1% | 激动高昂 | |
| 完单 | 0.5 | 7.1% | 平静委婉 | |
| 主播互动 | 1 | 14% | 积极主动 |
案例 1
| 话术结构 | 具体内容 | 话术技巧 |
| 开头引入 | 手镯,不光有金银,还有珠宝,珠光宝气!珠 宝珠宝珠光宝气!要么?小姐姐们什么是珠宝?20 岁买回去,80 岁的时候还 喜欢这叫珠宝,听没听明白吗?但是圈口一定要 良好其实真正的好东西拿出来,一看就明白 要是要的的话,给你们上 100 条定要备注好自己的圈口听好了!好好养,人养玉三年,玉养人一生山有玉则草木润,家藏玉则万事兴听明白了吗? | 诗词歌赋 树立专业的 形象 |
| 卖点介绍 | 中国四大名玉蛇纹石玉深挖地下 260 米挖出来的料子名字叫 260 从地层面开始往下挖到 260 米中国四大名玉蛇纹石玉来准备 100 条你买回去,假如就花了 1 块钱买回去就扔 了,这钱就花的兔枉什么钱花的不兔枉你 20 岁的时候买到 80 岁的时候还喜欢这 就是珠宝，就不冤枉让我便宜点?好东西就便宜不了铁子们我只能说给你们福利价格看着整你感觉合适你就抢,感觉不合适你就不抢 这手镯你一戴,实体店买 4、5 万你不一定 能买的到来准备 54321 开抢助理:链接已上 | 知识点普及 不强买强卖 价格对比 |
| 催单 | (播放音乐） 助理:没时行啦给你们 100 条就得啦!好的东西就便 宜不了 | 音乐热场催 单 |
案例 2
| 话术结构 | 具体内容 | 话术技巧 |
| 开头引入 | 马上把我们家的爆款 7 号链接上上来,全 屏把 7 号链接扣起来给你们上大三圈,这么长的链子 1 米 6 的 长度给你们看这个长度的珠子到底美不美!如果从来没有带过珍珠的宝宝们,你们可 以放心大胆的去入这个这个品已经拍过无数次了,特别优雅特别 复古的大珠链,全屏扣起来!我们家有两个版本，我直播间没有这么多 套路!我不会说我原价卖你多少。这个珠 子我买了几个月了,从冬天卖到现在,卖的 我不好意思。而且春夏天很多珍珠企业都 是做吊坠做戒指,599 穿这么一条,你们一 会儿买回去随便去比价格 | 强调爆款无套 路不做价格差 |
| 卖点介绍 | 有很多戴法,我只有一个要求!只有真的喜欢的宝宝你们再去拍,虽然 7 天无理由退换货但是穿戴真的麻烦的,有多少喜欢的扣 1 个喜欢,72 小时发货(助理:真的喜欢的宝宝再下单)一会儿给你们看一下瑕疵,接受不了瑕疵 的你们秒退我也没有意见但是一定要扣喜欢的再去拍因为很多宝宝看别人买自己也买,收到之 后跟着退回来,真的挺麻烦想要没有暇疵的真的很简单 2999这条 599,一会儿给你们比瑕疵,准备好 (集体:54321)(助理:加 30 条这条珠子我下播之后 72 小时发货,能等的 再拍 | 设置购买门槛减少退换货 |
| 穿搭介绍 | 每一颗每一条都是给你们现穿的,你们去 看我们车间的视频我保证每一颗你买到的亮度和我直播间展 示的是一模一样(助理:所见即所得还有 10 条,拿个丝巾给你们展示看(助理:你们拿回家之后可以自己发挥很多 种带法我从冬天戴到现在,从黑色高领毛衣白衬 衫黑裙子，没有我没穿过的衣服甚至我穿 过的牛仔外套都用这个来搭配真的是好看,但是这么长的珠子,599 是不 可能做到没有瑕疵宝宝们你们收到了之后先带上照镜子真心话你照镜子或者你男朋友抱着你没人 看得到这个瑕疵纠结瑕疵的只有你自己,还有 3 条 | 强调百搭打消顾客顾虑 |
| 对比介绍 | 我们家都是天然的珍珠，天然的大品牌， 这批是 2999 这批是 599有多少人想要基本无暇的 2999但是我先声明一下各有各的好599 是性价比高，真的，扭成麻花看瑕疵 区别没有这多2999 想要的扣起来,来准备好(集体:54321)助理:8 号链接加 3 条)7、8 号链接你们自己看,马上我们就下一 款了 | 突出性价比 |
案例 3
| 话术结构 | 具体内容 | 话术技巧 |
| 开头引入 | 我知道大家都是经常逛珠宝店的人,如果 有去某 L 某 V、某卡某地亚,他们家的一 个路路通要不要 2、3w?(集体:要) | 竞品性价比 |
| 卖点介 | 今天在我们直播间让大家用买饰品的价格 |
| 绍 | 买珠宝,路路通是什么?事业要不要通(集体:要生活要不要通(集体:要家庭要不要通(集体:要)爱情要不要通(集体:要财运要不要通(集体:要来路路通,哪里不通通哪里,它是通体s925 银包 18k 玫瑰金,通体是镶嵌 32 克 钻,每个都是纯手工镶嵌,因为它达到了一个珠宝级别,都有带宝石鉴定书 | 主副播互动 证书背书 |
| 炸福利 | 专柜的一个价格 490 元只有坠子没有链 子。来直播问所有的宝贝,去专柜买是不是只有坠子没有链子?(集 体:是)是不是送的红绳子?(集体:是)今天我给大家炸一个福利,所有扣了王炸的宝贝,我给大家送链子(集体:给力)送的这条链子可不简单,这条链子专柜价 399,通体包金带周大生钢印的链子,这条 链子是不易掉色不易过敏的,它做了 7 层 包金设计 | 专柜价格、赠品对比 |
| 价格介绍 | 大家都会算数啊,看一下珠宝鉴定证书专 柜价格 490,再加一条 399 的链子,加起来 要不要接近 1000?(集体:要今天在我直播间,我给大家打对折(集体: 给力)再来对折(集体:好货)再来对折(集体:好来)有多少人扣王炸?(助理 1:309 个我们能开出多少单?(助理 2:150 单只有 150 单,1/2 的几率,拼手速倒计时 5 秒钟(集体:54321,上链接 | 价格对比递进式减价限量上库存 |
| 重复卖点 | 宝贝你们自己看,真的绝了!这个叫路路 通,哪里不通通哪里,它是一个三环设计, 戴岀来就是一个几万坎钱的质感,通体群 镶 32 个锆钻,哪里不通通哪里 | 花小钱办大事 |
| 没抢到的宝贝扣没抢到,宝贝真的绝了!今 天在我们直播间你花 1 字开头,199 买到 一个千元质感,买到一个万元质感,而且是 一个奢侈品的同款,没抢到的扣没抢到。 | ||
| 催单 | 现在没抢的一样亨受刚才的福利,一样送 链子,再给你顺丰包邮,再送你礼盒加礼 袋,再送你运费险,再送你质保一年,来抓 紧时间绝了!通体 s925 银+7 层包金设计,上面是 32 个 锆钻。最后 3 秒钟统计时间,全屏都是没 抢到,我们踢人了,好货不等人,最后 20 单 我们直接踢人吧!集体:54321 上链接来抓紧时间最后 20 单,路路通哪里不通通 哪里! | 福利加码快速踢人少量库存 |
案例 4
| 话术结构 | 具体内容 | 话术技巧 |
| 开头引入 | 再上一个大福利,中国黄金 2021 年的时候 出了一个新的系列这个新的系列叫做(集体:一叶暴富 | 给产品起趣 味名称 |
| 价格介绍 | 我手里拿了一个 999 金的一叶暴富,我们 准备开价不卖 399 也不卖 299,正价 699,直接 199 给你们来抢,来准备集体： 54321 | 价格否决 |
| 卖点介绍 | 中国黄金 2021 年出的新的系列这个新的系列名字叫做(集体:一叶暴富 我手上拿的这个是 999 足金的一叶暴富 我相信去年整个大环境,宝贝们你们经历 了那么多事情是不是希望兜兜里有米花,包包里有米花, | 情感共鸣 |
| 这件事才重要想要有钱花随便花任性花的姐妹们 今天你们脖子上什么都可以不带但是请麻烦你们给我带一片金叶子 不论什么品牌什么材质这是来自我们中国黄金 99 足金,而且是我 们中国黄金 2021 年一个新的系列这个新的系列叫做(集体:一叶暴富)你自己来看看这个一叶暴富,999 足金的一 叶暴富正价标签 699叶子的纹理都是我们中国黄金的老师傅用 手工来雕刻的中国黄金的钢印就在背面这个位置2 个孔是一个工艺哦它是这个流金孔可以让这个叶子做成一个立体的样子,不 是一个平面的叶子点关注加粉丝团我送一个链子给你,这个 是 999 足金的金叶子 | +反复强调趣 味名称 | |
| 催单 | 抢到了给我打一个抢到,来抢到了的给我 打抢到多少人抢到了一叶暴富的机会了什么机会你都可以错过自己扪心自问姐妹们这一生你们错过了多 少机会但是一夜暴富的机会 199 就可以带回家 还是来自中国黄金上市的央企品牌难道这样的机会你也要错过嘛点关注加粉丝团我送链子给你所有东西 7 天无理由退换货7 天之内收到东西不喜欢无理由退换货 | 情感共鸣 央企背书 强调福利 |
案例 5
| 话术结构 | 具体内容 | 话术技巧 |
| 开头引入 | 你们喜欢我手上的这个祖母绿,正常不是 需要 2w 块钱到 3w 块钱左右,我今天 1w5 | 高阶铺垫 |
| 给大家不贵吧(集体:不贵 | ||
| 知识讲解 | 但我直跟你们说,这个祖母绿我不可能达 到 vivid green 的颜色,这个是不可能的! 如果要达到这种颜色,我的价格更贵,先跟 你讲清楚巴西比赞比亚的祖母绿稍微便宜一丢丢, 这是有地区溢价的。类似杭州有美女,安 徽就没有美女了吗?都有的好不好。但是 现在就是商人炒的,就是觉得我哥伦比亚 的祖母绿就是比你巴西的好,杭州的美女 就是比安徽的好,不是这样的,准备好了 哈!祖母绿是各国皇室贵族的挚爱,高贵的象 征,也是我们五大宝石之首 | 明确产品水 准 介绍市场行 情突出产品尊 贵 |
| 卖点介绍 | 那我跟你们说一下,这个肯定达不到我们 vividgreen 的颜色艳绿色已经到顶了,但是这个颜色也是不 浅的也是很漂亮的比刚才这个单颗小钻的颜色会好看一些准备好啦!今天我只上 10 个什么叫克拉溢价呢?打个比方,哥伦比亚木佐祖母绿1 克拉 6w 元,18 克拉就要 3572.8w 不是说 6w 乘以 18,而是涨了 595 倍 但是我想告诉大家的是什么?你买这个 1w 多块钱,肯定也是舍不得的, 毕竟是特别贵这个是 2.5 克拉的保证大家是微油的,而 且是天然的,不加任何优化你可以自己买一个镶进戒指,还可以把它 镶嵌成项链保证大家买到的是我们真正的祖母绿 来准备(集体:321 上链接你要懂珠宝再去买珠宝,来直接上架 389 | 限量上库存 知识点普及 利用同理心 价格大反差 |
| 催单 | 不要问我怎么这么便宜我们自己巴西有矿区的(拿照片）人工开 采的像这种祖母绿 | 矿场背书 |
| 还有碧玺都是我们自己矿区开采开采的晶体都是小小一丢丢祖母绿的更小 直接去拍哦上上来(助理:来宝宝,一号链接 389 米在外面你 绝对买不到的) |
参考话术，整个全过程
主播:宝贝们,这个 499 这个 699 亲爱的,带钻的四叶草,亲爱的这个 珠子我再说一次这个珠子要比普通白珠要贵个三倍左右,因为是极光 珠,所以说它比其他的链子都要贵,699 的。这个是 499 抽拉绳,彩色 糖果珠,要左边扣一,要右边扣二,要左边扣要右边扣二,我看一下大 家你们要哪个,宝贝们抢到我家耳钉的,麻烦大家回来扣一遍加急,亲 爱的。三遍加急或者说三遍开心都可以,怎么讲,你抠什么都可以,反 正你要告诉我你是拍到的,姐姐,好不好?来要左边扣一要右边扣 2 亲 爱的,来,宝贝们,我再说一遍开始报名了,要不要手链?姐妹们要不要 手链?刚才把耳钉开了对不对?来,刚才戒指是不是开了一波,来,手链 给大家开一波,亲爱的来要左边扣一,要右边扣 2,扣 2 的多是吧?来 开波 2,亲爱的
主播:来,有眼光姐妹们,我跟你们对比一下,姐妹们来看一下,看一下 珠子的区别。姐姐,左边这个 499 的,右边这个是 699 的,姐姐什么区 别?看到了吗?第一个珠子比他大,第二个珠光彩色的看到没有?这种 珠光比这种白色的珠子说实话要贵三倍,这个是 499 的,这个是 69 的 姐姐,今天 699 的链子我准备给你们开到两位数,我们两位数,我们而 且低于 69 开,好不好?看这个就很明显了,看到没有
主播:彩色珠光没有任何瑕疵,看到没有?来宝贝们,白里透粉的珠子, 姐姐们就是个髙货,姐姐,中间的格珠 1&K 铸金链子,18K 铸金。扣了
二的姐妹们给我充一会,来,四叶草的话也是手工点钻的,一个款式两 种带法,一种是抽拉式的带法,一种是 O 踢扣的戴法,可以把它取下来, 姐妹们,设计师款的姐妹们,来,扣了 2 的姐妹给我准备下,运营上 5
根(好的),各位看到没有,上手效果就这样子,扣了二的姐妹给我冲 啊,姐们这个就只上 5 个,每个 ID 限购两单,如果你要跟闺蜜一起带 的话,最多就拍两单了一天之内
主播:来宝贝,如果你有 10 个闺蜜,你就明天再来拍两单都行,姐姐四
叶草做的是 5 层 1&k,5 层 18k 铸金,这些都是宝宝们,很漂亮啊,说实 话真的漂亮,这个珠子是真的漂亮姐妹们。给你们卡一下点位,τ^8 的姐妹们,来,准备手速 5 根,所有扣了 2 的姐妹们给我冲,699 的是 吧?比普通的这些 490 的链子,不知道珠子真的是你们自己对比一下, 珠子,是不是更亮,是不是更大?来宝贝们珠光都是彩色的,姐妹们,来 699 不要了,来 69 我都不要了,成本价 400 多不要了,姐妹们来,69 都 不要了,扣了 2 的姐妹给我冲,来,刚才说上几单来着,6 单吧,上 6 单 姐妹们,来吧,499 米 321
副播:直接去拍 1 号链接,49.9 米
主播:这个手链我昨天晩上炸了 69,姐妹们,昨天晩上是把卖价打了 一折 69 炸的,今天给你们开 49,姐妺们,反正你遇到就遇,如果现在 咱有缘分,在我直播间遇到这个价格的时候,我劝你尽早拍,不然明天 来就没有这个价格了,很有可能,姐姐,来宝贝看这个价格,根据我心 情来姐姐们,今天因为我们直播间有很多新来的人姐妹,所以说给你 们十波大的吧好不好?
主播:我刚才觉得那个福利没放够,所以说在这个手链上面给你们让 点价行不行?刚才那个福利没有放够姐姐们,这个手链上面,这个福利 再给你们放大一点,让点价行不行?再让你们 20 块行不行?499 米抢 到人回来,扣三遍加急,抢到的姐妹们三遍加急扣起来,宝宝们来三遍 加急扣起来,开心扣开心,加急扣加急,着急发货扣三遍加急,如果着 急发货扣三边加急好吗?觉得开心的姐姐来把开心给我扣在公屏上, 每个珠子我都保真,每一个珠子都是自然生长的淡水珠子,跟我们家 这些 499 的手链比较起来的话,又亮看到没有?
主播:珠光真的是彩色珠光,彩色珠光姐们,来右边 499,左边 699 的, 直接今天炸了 49.9 的,看到没有?珠子又大又亮,而且没有任何瑕疵, 可以直接刮粉敷脸的,淡水珠自然生长淡水珠,抢到姐姐一定要回来 扣三遍加急,亲爱的每个⑩最多只能够拍两单,一天之内最多拍两单 姐姐们,来运营,还有没有?
副播:还有两单一号链接
主播:还有两单是不是?还有两单咱就不多说了,姐姐们还有两单咱就 不多说姐妹们。还有两单我们就不多说了,姐姐们来吧,这个 40 秒下 架
副播:好的
主播:姐姐们 40 秒下架啊姐姐们,来宝贝们一共多少颗珠子?10 多颗, 来数一下 2、4、6、8、10、12、14、16、18 颗。亲爱的加一个吊坠 19 颗,姐妹们 19 颗珠子,姐姐们,这个是手工点的 5a 级的 gao,抢到
的姐姐一定要回来扣三遍加急,扣三遍加急,姐姐们来,宝贝们还有 10 秒钟下架,运营有没有占单的?
副播:还有 1 单呢
主播:还有一单了是吧?占在那踢了没有
副播:只有一单了,踢了还有一单了,
主播:来运营给他们 15 秒,15 秒咱下架就行了好吗?
副播:好的
主播:15 秒咱们就要下架了亲爱的,来宝贝们。抢到的姐姐一定要扣 三遍加急,一定要给我扣三遍加急,来宝贝们还有最后一单,宝贝们来 最后 10 秒钟下架宝宝们,还有 10 秒钟咱们要下架了,亲爱的,还有
10 秒钟咱们就要下架,亲爱的,来给大家炸一波福利好不好?给你们 炸一波福利,姐姐们
主播:给大家炸一波福利,姐姐们给大家炸一波福利,给新来的宝贝来 一波福利,给新粉宝贝来波福利有没有新粉?宝贝有没有新粉,有没有 第一次来我直播间的姐有第一次来的,小一走起来,亲爱的刚上播。
有第一次来的吗、
主播:来给新粉宝贝来一波福利,我们个位数的一个王炸福利,有第一 次来的吗?有第一次来扣个小一,亲爱的,扣个小一报名,然后左上角 关注没有走的关注走一走,然后这款新人见面礼给我们新粉宝贝来一 波,新人见面礼。今天来个位数开,这款是个耳钉,耳朵钉一个花瓣形 状的一个白珠,超级好看超级线,而且是一个新款,小 299 块钱的,咱 今天给姐姐们干一波个位数好不好?9.9 不要,6.9 不要好吗?59 也不 要,喜欢的宝贝,想要的宝贝扣小一,新来的宝贝把一小一给主播走起 来,让我认识一下你们哪些是新来的
主播:第一次在我直播间来的姐姐们主要你要关注,没有走的可以走 个小关注,等下找不到主播了,划出去就找不到我了,这个是一个个位 数的福利,主要是针对自家粉丝,主要是拿来吸波粉,特别是第一次来 我直播间的姐姐,不知道我们家干嘛的,可以去我的主页上了解一下 我们青蔓,青蔓做珍珠的亲爱的
主播:这款就是给我姐姐们一个米开一个米,来来来这款是什么?来就 一个米开,就一个米开,就一个米开好了,想要的宝贝们就一个米开, 亲爱的不要催我哦,刚上播姐姐。你等一下,新来的宝贝朋友们,这个 是一个新人见面礼,本来我们老板说 99 开的最少,但咱今天米一个米 开,给你们全国包邮,当然除了港澳台地区不包邮,其他地方都包邮, 你们可以想一下,现在邮费的话,你们收个快递邮费便宜下来八九块 对不对?
主播:还有偏远地区一些邮费要 10 多 20 块的,所以说这款完全就是 亏米,没有一点是赚钱的好吧?
主播:所以说新来宝贝,把你们热情拿出来扣三遍小一报名,直播间今 天这么多人,看起来像假人一样,都不想要,不好意思最多开个 5 个吧
运营,最多开个 5 个就行了,谁家钱也不是大风刮来的,既然你们没有 热情,我带着这么足足的诚意来,你们既然没有热情咱就那啥,好吧? 主播:来,珠子点位,珠子是一个 T^°8 的点位,珠是一个白珠,白里透 粉的珠子,白里透粉的,珠子,还没有走关注的宝贝们左上角关注可以 给主播走一走,等一下找不到主播了,好不好?
主播:这一款主要是给自家粉丝的,不是给路人游客的姐妹,如果你今 天只是路过的宝贝,旁边有个门路过就完事了,现在我直播间任意搂 够 3 单及 3 单以上给我姐们们送一条 159 块钱的某海某蓝某宝的手 串,三单及三单以上就送宝贝们?
主播:好吧,来这一款扣小一报名,报名成功多少人?
副播:报名成功只有 6 个,
主播:报名成功 6 个,怎样才算报名成功?左上角你要走了关注扣三遍 小 1 才能报名成功,这是电脑在检测,不是我在检测,不是我自家粉丝 后台可以检测得到的,前面有粉丝两个字,前面有粉丝两个字,所以说 姐妹们你们拼一波手速,来给我上一波,运营,没有上链接是不是,上 了还是没上?
主播:这个是 17 号链接,亲爱的 17 号链接宝贝们,新来的宝贝没有走 关注,赶紧走过关注,这款只有一个要求,收到货之后给主播来一个带 图的 5 星好评,能不能做到能徹到再来抢,能做到扣能,来,不能徹到 姐妹,不要抢,姐姐
主播:好吧,299 的货不止,没有谁可以愿意这个一块钱给你,你给我 个差评,这是淡水珠姐妺,我们家只有淡水珠,不做塑料,不做玻璃宝 贝们,也不徹胶珠就是濙水珠,能够做到扣能,好吧,不能做到姐姐我 请你不要来抢好吧
主播:来,看到了 4 个人,来给我干 4 单,来 5 秒钟改一下, 副播:4321 直接去拍,17 号链接 1 米
主播:17 号链接,这样在我让你们扣什么的时候,你们激动一点,后面 才扣咱就不算了,行不行,耳针徹了仿敏处理,敏敏肌都是可以带的, 我的妈呀,太亮了这个珠子,高亮珠光近距离基本上是没有什么瑕疵 的,一个米,拍到回来三遍开心给主播走起来,来,没有扣直接走人的 宝贝直接给我开单运营好吧?
副播:好的
主播:没有告诉我你抢到了直接卡了的咱就直接开单了,抢到的回来 开心给主播走起来,来手链给咱们炸一波,手链给你们炸一波,你们想 要项链的蹲一下,等一会给你们来项链,现在想要手链的宝贝来让你 们自己选,让你们自己选,你们想要哪个,你们想要哪个手链?咱就先 炸哪个好不好?来。这两个手链你们喜欢哪个来?
主播:喜欢这个小米珠扣一,喜欢这个紫珠扣二,有一次选择机会哦,
喜欢这个小米珠的扣一啊。喜欢这个圆珠子扣二,有一次点猜机会, 哪个要的多咱就先上哪个,那个要多咱就先上哪个,都想要这款吗。
就上小米珠来给我上,小米珠给你们干一波,小米珠手链今天只有 80 单不到的货,今天还播一下午的,你们现在想要这款小米珠的宝贝满 屏扣一报名,懂货的姐姐来抢,这个小米珠卡的是 3~4 的一个点位珠 子,3~4 越小越贵,6m 以上越大越贵,6m 以下越小越贵,这个线给你们 近距离看一下,比较的细比较软,而且不容易断,这个是某进某口一根 为引线,这种线的话是某时某品牌在用的线,只要在做珍珠,我们家这 款线的话都是成本价格比较高的,可以跟项链搭套带的,小米珠一整 串大概是 20 多克的样子,人工编制的一个手链,一个人最多一天只能 编 20 条,这个手链有一丢丢贵,小 400 块钱左右,咱今天 40 块钱不要 给你们干一波,40 块钱不要给你们干一波宝贝们好不好?
主播:来,扣小一报名,多少人报名?人如果太少了下不了,很多朋友们 看一下,
副播:现在报名成功只有 8 个人
主播:8 个人,8 个人干个 4 条,8 个人咱就炸 4 条好吧?来这款手链特 别是手粗的人放心佩戴,非常你们显得你们手修长,而且颜色上手效 果决绝,珠子又亮,又亮又圆,基本上是没有什么瑕疵的,有 8 个人报 名成功,咱就干个 4 条啊,低于 40 米给我姐们干,宝贝们,我这个小珠 子非常难打孔,小珠子比大珠子难打孔,所以费的成本要多一点,我要 找很多颗才能给你们做这么一条手链好不好?
主播:费成本要多一点,来给我改价来 4 条 5 秒钟改一下上车,5 副播:4321 直接去拍,43 号链接 39 米
主播:39 块钱姐姐们,你们拼手术速懂货也去抢,上刀刮一刮出粉一 抹我很苛刻检验的淡水珠,姐姐,今天在我直播间任意搂三单及三单 以上给我姐姐们干一个 159 米的某海某蓝某宝的手串,三单及三单以 上就送好吧?
主播:来这个过 20 秒恢复价格
副播:好的,
主播:这个手链这一波上了,暂时不上了,宝贝们抢到了宝贝回来给主 播扣一个开心或者扣一个抢到了,不然我开了那几条,我这边谁抢了, 等下有人说我没上,主播可不那个什么的,对不对?
主播:来过 20 秒恢复价格,没有毛衣链,我上的东西才有,你点的东西, 没有不会上的,还有后面那些背景墙的东西是没有的,不会上链接的, 没有货我怎么给你上,我想上,但是没有货
主播:好吧,来这个小米珠的项链给我姐姐们干一波,小米珠做的项链 给我姐们干一波,宝贝们来这种小米珠手链抢到了,想不想要小米项 链?想要的宝贝来 88 走起来,88 给主播走走,88 给主播走起来,888
给主播走起来,宝贝们左上角关注没有走的关注给主播点一点,感谢 姐姐们理解,感谢姐姐们支持,宝贝们好不好?想要的扣 88
主播:来喜欢这款小米珠扣个 88,这条项链最后炸一波,这个是 4~5 的点位珠,宝宝们,颗颗检验的淡水珠,上刀刮一刮岀粉一抹无痕的, 一整条都是人工编制列,一整条都是
主播:然后我给你们讲一下你们喜欢的话,今天这款稍微有一点点贵, 如果你们诚心喜欢咱今天一折价格不要给你们干一波,一折价格都不 要给你们干一波,扣 8 啊,个人扣 8 上一条吧,运营
副播:好的
主播:这位姐姐你听我讲一下,从 80 斤可以带到 150 斤左右的,可以
带到 150 斤左右,然后这个珠只是个小米珠,你不要看它小,越小越贵, 这款是我们上的抖爸爸销售榜的,抖爸爸热销榜,你可以去热销榜看
一下,然后这个链子从开播第一天已经出去了 3 万多单了,这种线也 是,看到没有,这和用线不易断,而且非常贴身,看到没有?
主播:敏敏肌及敏感肌都是可以带的宝贝们,而且全人工编织,一个师 傅最多一天编 20 条,非常复杂,人工打孔人工编织,珠子虽然小,但是 它成本贵,而且又圆又亮珠珠我可能这一条要费个 300 来颗才能穿这 么一条珠子,打孔打错了又要重新打孔,背后都给你们做了一个 5 厘 米的加长链,脖子粗脖子短都可以带,来炸一条
副播:好的
主播:炸一条宝贝来 5 秒钟改价上车扣了 8 的宝贝去抢,好吧?来没有 扣我请你手下留情,不要占我的单,我今天这个价格炸给你们,我说实 话没有任何一个直播间干的出来,你可以出货比下一家,我们家这把 锁骨链直接上了抖爸爸热销榜的,宝贝们,好不好?
主播:来左上你要关注,没有走的关注给主播走一走,来 899 不要,89
块钱不要你们了,θ9 块钱也不要,来给我炸个两条,炸个 2 条,运营。 副播:好的
主播:5 秒钟 59 米开,
副播:4321 直接去拍 49 号链接,59 米
主播:59 米啊宝贝拼手速呦,亲爱的拍到的宝贝三遍开心给主播走起 来,你觉得值就拍,你觉得不值不占我单。感谢姐妹们理解,感谢姐妹 们支持,来过 20 秒恢复价格
主播:过 20 秒钟就恢复价格了,然后这个手链也已经没有了,小米猪 珠的手链也已经没有了,姐姐们啊。好,来我的这款新款的耳钉给他 们干一波,耳钉也没有干过,耳扣给我切一张纸,来这个抢到了回来给 我扣个开心,来这款新款的我的妈太好看了,这款有一丢丢贵,这款是 我们家的比较贵一点的耳环了。